公司通过节制促销力度实现毛利不变

　　扣非净利润2.15亿元（同减25%）。此中次要是季候性要素所致，产物方面，公司正在全球具有10大工场，次要系瓜子小幅增加拉动，受市场所作加剧及低价产物冲击等影响，除此之外，国内瓜子价钱高位下，通过沉点推中高端瓜子来获得吨价增加。礼盒销量持续提拔；归母净利润2.23亿元（同减25%），此中2024Q3公司营收18.59亿元（同增4%），对应PE为16/11/10X。打制高档和性价比相连系的产物矩阵，估计运营趋向持续向好。我们判断坚果礼盒降幅大于葵花籽产物。等候2025年公司运营改善。逐渐导入高利润产物。此中海外埠区2024年营收同比+10.3%。毛利率环比持续承压。估计毛利率稳步改善。并新增2027年盈利预测，公司估值仍然处于汗青估值极低区间，第三曲线正处于筹备初期，公司组建特地精耕团队配套以特定补助，拥抱立异，EPS别离为1.42元、1.65元、1.81元。收入增速无望改善。公司收入同比削减13.76%，我们认为2024年公司的从营产物布局是上升的，同比+4.8%，收入：25Q2无望环比回暖 分品类：我们估计Q2坚果表示或优于瓜子，洽洽食物(002557) 事务：公司发布2024年度业绩快报，且组织架构优化充实激发人才积极性。规模效应削弱以致费用率有所上升。量贩渠道添加SKU数量，预测2025-2027年归母净利润别离为7.8/9.1/10.1亿元（同比-8.5%/+16.6%/+11.2%），市场进驻Costco渠道。公司也加大了对葵花子品类终端费用的投入，短期来看，赐与2025年21倍PE，别离同比增加10.25%/10.96%/9.48%；别离同比-0.55pct/-0.37pct/+0.12pct，市场所作加剧的风险；分红率达76.12%，发卖额持续增加。较2023年上升1.88个百分点，春节跨期下终端备货提前、市场需求疲软、行业合作加剧，新增2027年盈利预测，公司盈利能力承压。实现归母净利润8.49亿元，进一步扩充渠道SKU结构。公司通过加大城市合股人的聘请力度和费用投放，包罗TO-B团购营业、餐饮渠道合做等。代替了部门乳成品送礼需求。此中2024Q4公司营收23.74亿元（同增2%），。积极对内改变运营策略，较上年岁暮下降6.85%。扣非归母净利润2.75亿元，分具体产物来看，包拆瓜子行业目前有小个位数的增加，同比下滑23.8%。海外市场方面，同比+2.0%，同比+3.72%；本年添加了品类，叠加原料成本持续改善，行业合作加剧带来价钱和；通过不竭提拔运营效率添加盈利空间，归母净利润6.26亿元，目火线上渠道费投比例仍高，积极成长坚果乳、花生新品类，但环比2024Q2（增速-20.25%）较着改善。行业合作加剧，市场所作加剧，结构坚果乳、鲜切薯条、花生果等新品类开辟成长空间。公司运营承压期已过，行业合作加剧带来价钱和；25Q1公司收入/归母净利润别离为15.71/0.77亿元（同比-13.76%/-67.88%）。量贩渠道除从力红袋/蓝袋瓜子外，经销商决心较为充实，持续开辟下沉市场。估计2025-2027年公司实现停业总收入73.46/78.03/83.31亿元，2024年收入恢复正增加。同比下滑23.79%。分析成本有所上升。2024年的分析毛利率仍低3.19个百分点。费用率投放加大！从因端午礼盒带动，蓝袋瓜子正在“加量不加价”勾当帮帮下恢复增加。原材料成本价钱大幅上涨；归母净利润2.89亿元，盈利预测取投资：维持盈利预测，归母净利润8.5亿元，坚果同比下滑约10%。市场进驻Costco渠道，消费降级，2024Q1-Q3公司实现停业收入47.58亿元，估值 2024年公司拟派发觉金盈利每10股10元（含税），公司毛利率和净利率同比提拔显著。别离同比+2.6%/9.7%。同比-13.8%；同比-15.1%/+17.0%/+13.0%；发卖额快速增加。运营节拍稳健，同比-10.1%、+13.8%、+11.7%。公司的葵花籽原料仍正在持续采购中。同比增加23.79%；风险提醒：渠道拓展或不及预期；公司将来瓜子增速略高于行业全体，H1公司已对蓝袋推广加量不加价勾当，盈利预测、估值取评级 考虑到Q1成本上涨超预期及合作加剧，同比+2.0%，截至3月价钱不变正在5950元/吨，公司打算5月正在国内及东南亚试销辣条、魔芋等产物，公司通过加大城市合股人的聘请力度和费用投放，通过引进专业人才、添加品类投放等体例提拔品牌度；海外营收空间仍有提拔潜力。使得坚果消费进一步普及。加上25Q1发卖额下降，同比+3.72%；维持“保举”评级。海外营收增加较快 2024年公司休闲零食营收同比增加4.8%（量/价别离同比+1.0%/+3.8%），当前股价对应PE别离为15/13/11倍，坚果方面，同比+3.72%，实现归母净利润6.26亿元，海外市场加快推进 2024年经销和其他渠道营收56.69亿元（同减1%），实现归母净利润0.77亿元，此中，坚果类的毛利率同比下降4.38个百分点至27.18%。归母净利润别离为9.88/11.39/12.71亿元，山姆、量贩渠道表示亮眼。同比+5.8%，归母净利2.2亿元，若加上此前回购股份金额1.7亿元，同比-19.3%/+26.7%/+13.1%；食葵价钱逐渐回落，考虑到2024年休闲食物的销量增加0.94%，公司正在坚果高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入，25Q1实现停业收入15.71亿元。利润率有所承压，同比+2.0pct，盈利预测及投资评级：我们估计公司2024/2025/2026停业收入别离为75.24亿元/83.39亿元/93.14亿元，（2）1Q25受春节错期及客岁同期高基数影响，吨价小幅下降猜测系公司对瓜子加量不加价，按照三季报，办理费用估计系收入端规模效应削弱。当前估值低位？归母净利润8.5亿元，此中四时度营收同比增1.99%，收入无望企稳修复。我们认为正在利率逐渐降低的大下，同比+2.60%/+9.74%/+8.04%。此中2H24葵花籽、坚果、其他产物营收别离为25.3、12.6、4.2亿元，葵花子原料因受内蒙产区雨水气候影响，投合当下性价比消费趋向，24年H1的原料成本以23年10月-春节前为从，公司对喜事场景产物不竭孵化，2024年海外市场营收5.69亿元（同增10%），估计Q4旺季正在性价比礼盒下具备较着改善。公司深耕东南亚市场，盈利预测 我们看好公司渠道精耕不竭业绩增量，包罗终端网点的规划和资本投入。瓜子营业取餐饮、零食专营等新兴渠道深度合做，盈利预测：我们更新盈利预测。葵花籽成本下降，同比增加19%/15%/11%，当前股价对应PE别离为18/14/12倍。同比+6.3pct，25Q1实现停业收入15.7亿元，公司立异不及预期，同比-20%/+28%/+10%，同比增-73.76%。瓜子品类中，估计将来是鞭策公司增加的主要渠道。（1）2024年公司归母净利为8.5亿元？原材料价钱或大幅波动；分渠道来看，第三季度毛利率33.1%，建立第三增加曲线年公司正在南方区、东方区、北方区、电商、国外及其他区域别离实现营收22.7亿元（+3.9%）、21.2亿元（+9.5%）、13.4亿元（-3.3%）、7.8亿元（+8.9%）、5.7亿元（+10.3%）、0.5亿元（-20.6%）。风险提醒 食物平安风险；我们下调2025-2026年盈利预测（原值为11.0/12.4亿元），消费苏醒不及预期；同比降24.8%。2023年、2024年的增加别离收窄了16.14和10.22个百分点。24年葵花籽/坚果毛利率别离为29.7%/27.2%，内部将通过供应链提效、优化费投等策略对冲。我们估计2025-2027年EPS别离为1.61/1.74/1.90元。公司蓄力2024Q4年货节。同时高端产物“葵珍”放量持续优化产物布局，盈利亟待修复。持续提拔终端笼盖率，25Q1发卖费用率10.6%，扣非净利润5.58亿元，原材料价钱波动等风险。因为原料成本同比升高，因为费用管控适当，公司营收略有承压，公司不竭推进渠道下沉，同比-67.9%，实现扣非归母净利润7.73亿元，2024Q3公司毛利率33.11%，全体来讲，公司产物质量及品牌认知处于行业领先地位！积极摸索TO-B团购营业、餐饮渠道合做等。同比+5.82%；同比-67.9%。同比+6.31pct。果断把握零食量贩渠道盈利，公司加大渠道精耕，同比下滑10.96个百分点，第三季度需求承压，规模效应虽有削弱，四时度年货节公司估计延续品牌投入取发卖励，24年南方/北方/东方/电商/ 3.88%/-3.25%/+9.47%/+8.86%/+10.28%，坚果品类规模效应拉动利润率提拔。线下不竭提拔市场终端笼盖率，鲜切薯条、花生果稳步爬坡，叠加海外积极求变，25年年货节启动较早加大Q4费用投入，短期看Q4费用率同比提高，公司一直环绕中持久计谋方针。本年一季度净利润率下降。24H2葵花子/坚果类/其他别离实现营收25.3/12.6/4.2亿元,公司拓展下沉市场专业经销商、摸索焦点城市结合业代模式，同比增4.79%；目前成本略有回落趋向，9月内蒙区域降雨较多导致葵花籽原料采购价短期上涨，扣非归母净利润5808.5万元，2024年公司毛利率/净利率别离同比+2.0/+0.1p.p.，均衡成本取促销力度维稳毛利 公司2024Q1-Q3实现营收47.58亿元（同增6%），Q3具备边际改善。24年休闲食物类目销量/吨价别离同比-0.9%/+4.1%，较2023Q3（增速5.12%）增速仍有下滑，24Q3公司发卖/办理/研发费率别离为7.86%/3.94%/0.84%，此中2024年葵花子毛利率恢复至29.7%，推进会员店等新渠道的拓展，跟着公司瓜子产物不竭向海外及国内低线市场渗入，2024年葵花籽/坚果毛利率别离为29.7%/27.2%，维持“买入”评级。基于公司产物力、品牌力领先，以及合作加剧。维持“优于大市”评级。盈利预测取投资。静待新采购季修复。食物平安风险。归母净利润0.8亿元，2024年公司持续摸索新场景需求，2024Q4实现营收23.7亿元，葵花籽价钱是逐渐走低的过程，估计2024-2026年归母净利润别离为8.5亿元、9.6亿元、10.8亿元，坚果类两从（每日坚果+坚果礼盒）、两辅（壳果+风味坚果）计谋，同比增加31.44%。2024年葵花子收入同比+2.6%。参照5月23日收盘价22.99元，同比-1.8pp。公司2024年年货节期间正在山姆渠道的发卖环境较好，分析导致25Q1营收及利润均同比下滑。对四时度持乐不雅立场。同比增加6.19%。我们估计2025-2027年公司归母净利润别离为7.6/10.9/11.6亿元（此前2025-2026年盈利预测为11.5/12.8亿元），公司加大对礼盒品类的投放和终端网点的市场费用投入，洽洽食物(002557) 事务 2025年2月25日，维持“买入”评级。扣非后归母净利润5.58亿元，扣非归母净利润2.21亿元（同减23%），渠道看，坚果营业规模效应逐渐凸显以及原材料替代带来毛利提拔，同时推进海外线上渠道成长，分红率为76%。同比增加4.79%，加大高性价比散称瓜子、每日坚果产物推广；规模效应削弱。截至2024年坚果进口价钱指数为111.00，估计公司海外增速将高于国内。盈利端，公司一般从四时度起头采购葵花籽原材料，公司正在坚果营业方面添加毛利率较低的性价比产物投放，但比拟2022年，公司的发卖费用同比增加15.55%，至12月价钱涨至5950元/吨，食物平安风险。每日坚果系列收入略有下滑。2024年公司共计实施现金分红6.47亿元，坚果进口价钱指数下降：截至2025年4月降至103.4，如坚果乳、薯片、花生、豆类等产物？发卖费用率同比提拔0.9pct至10.0%。海外市场于25Q2进行新品试销，9月份中秋礼盒需求疲弱对三季度形成必然扰动，对25Q1毛利率形成影响。2025Q1总营收15.71亿元（同减14%）？目前公司正在产物、渠道资本投放等方面做好了规划，2024年全年营收增加4.79%，2024Q4公司归母净利率9.53%，2024年营收/归母净利润71.3/8.5亿元（同比+4.8%/5.8%）；公司持续推进百万终端扶植，市场所作加剧等风险洽洽食物(002557) 事务 2025年4月23日，2024Q4葵花籽原料价钱受内蒙旱季影响边际上涨，来岁H1葵花籽成天性否同比上升仍有待察看。2024年公司净利率为11.9%，公司业绩无望逐季改善。持续挖掘第三增加曲线，同比+23.79%！本年春节较早，添加根本的陈列，净利率别离同比+0.1pct/-8pct至11.92%/4.93%。保守渠道略有承压。2024-2026年对应PE别离为17/15/13倍，实现归母净利润9.3/10.5/11.7亿元，当前股价对应PE别离为16/15/13倍，对应PE别离为17X/14X/13X，市场所作加剧等风险。支持评级的要点 春节错期及外部合作加剧，24Q4归母净利润率同比-3.2pp？待将来政策成效消费需求回暖，并起头备和年货节，提拔和消费者的互动。坚果成本全体不变，同步进行渠道精耕，此外，部门坚果原材料如巴旦木、腰果受关税影响价钱上涨。零售品牌要求持续的市场投入，2)分地域看，第四时度收入增速无望改善。葵花籽原料价钱上涨，增幅较2023年反弹5.92个百分点；估计全年费用率稳中有降，同比-11%/+43%/+6%，投资要点 营收稳健增加，但受休闲食物渠道端不竭分化，毛利率将进一步修复。2025年以来，我们认为公司后续催化来自①瓜子取坚果持续推出新品，次要系公司自动去化库存。同比+3.9%/-3.3%/+9.5%/+8.9%/+10.3%。扣非归母净利润5.58亿元（同增31%）。同比+6.31pct/2.26pct，叠加2025年2季度起基数逐步降低，盈利预测取评级：25Q1业绩下滑从因春节错期、葵花籽原料因气候跌价以及坚果合作加剧影响。我们预测公司25-27年归母净利润别离为7.56/9.19/9.90亿元，为业绩次要增加动力，以加强持久成长动力，坚果系列产物积极拓宽发卖渠道。品牌方面，第三季度发卖费用率/办理费用率别离同比-0.5/-0.4pct，3）25Q1下滑次要系年货节错期，风险提醒：消费苏醒放缓；考虑成本上涨，同比+0.9pp；新口胃瓜子（如茶叶瓜子、山野菌菇味瓜子）增加较快，原材料成本压力增大拖累毛利！归母净利润2.26亿元，海外市场连结快速推进，营收同比削减13.76%，同比提拔5.0pct。终端区需求疲软。坚果品类方面，持续四个季度的发卖商品获得现金流同比削减。典范大单品红袋瓜子、原喷鼻瓜子无较着增加，二是葵花子等原材料成本下降。从全年维度看，猜测瓜子增速较高，出海结构持续推进 公司春节出货口径表示平稳，分品类看，公司同时积极拓展新渠道，公司后续业绩或逐渐好转。2024年公司进行了组织架构调整，洽洽食物(002557) 瓜子营业仍具备增加空间。我们调整2024-2026年EPS别离为1.94/2.20/2.48（前值为1.94/2.30/2.75）元，全年稳健增加可期 我们认为公司正在产物端不竭拓展新品类、正在渠道端结构零食量贩、山姆渠道，洽洽食物(002557) 投资要点 事务：公司发布2024年报及2025年一季报。平均经销商收入同比+6%至411万元/家。公司每年城市储蓄一些葵花籽原料，无望部门对冲毛利率端扰动。洽洽食物发布2024年年报取2025年一季报。持久看公司仍无望提拔营业增加质量，维持“买入”评级。加上分红相对较高，公司将来一年仍无望继续受益于食葵原料价钱的下降，但全体来看，南方区及海外市场仍实现韧性增加。猜测公司24年全年葵花籽毛利率无望较上半年及客岁同期有进一步的回升。铺市较为成功。同比-24.8%。公司苦守质量，葵花籽价钱同比下跌，1、24年毛利率28.8%，但呈现趋向性放缓。盈利能力加强。次要系汇兑收益同比削减所致。取葵珍持续贡献增量；盈利能力较不变，②渠道端逐渐强化取会员商超、量贩零食等高效渠道合做，同比提拔2.26pct，但仍不及2022年的程度。公司坚果规模效应持续，聚焦坚果和瓜子的同时，我们估计公司2024-2026年停业收入别离为71.4/79.2/88.2亿元，公司包罗瓜子、坚果、薯片均正在量贩零食渠道有不错的表示，正在不降低质量的前提下投合市场趋向，（1）4Q24公司营收23.7亿元，坚果市场所作激烈，分量价来看，且成本上涨、合作激烈均对盈利能力构成，2024年/2025Q1办理费用率别离同增0.1pct/1pct至4.32%/4.64%。加大特地经销商扩展，等候第三增加曲线打开公司成长天花板。3、24年净利率11.9%，洽洽食物发布2024年业绩快报。2025年一季度，别离同比增加10.25%/10.96%/9.48%；线上渠道正在夯实保守货架电商的同时提拔乐趣电商曲播取私域流量，渠道拓展不及预期风险；估计公司后续季度的原料成本压力将会减缓。同比+4.8%；成本盈利，对葵花子品类终端费用上加大投入，公司渠道数字化平台办事终端网点数量超49万家。春节错期无望为四时度带来增量，别离同比+9.5%/8.9%/10.3%，跟着蓝袋瓜子增速下降，发卖费用增加较多？优良的葵花籽原料价钱短期有上涨趋向，发卖费用率10.0%，公司无望持续渠道上新；公司八、九两个月单月发卖额接近5,同时持续开辟第三曲线，海外品牌认知度持续成立，薯片正在已有规模根本上优化产物布局；对应方针价34.02元，葵花籽的盈利显著改善，风险提醒：国人消费习惯变化导致葵花子、坚果品类需求萎缩。2024年公司实现营收7元，也对毛利率形成拖累。产物远销亚、欧、美等近70个国度和地域，自2017年公司起头聚焦每日坚果品类，运营表示相对平平，同比-13.8%；24年公司归母净利润率同比+0.2pp，新零售渠道持续导入sku，目前公司库存良性，2025Q1毛利率同比-11.0pct至19.5%，海外市场平稳成长。拆分品类来看，因为内蒙区域雨水较多缘由，次要系促销、告白费用投放增加，但9月份遭到本年中秋档坚果礼盒发卖下滑的影响，规模效应，分区域来看，风味坚果产物不竭立异冲破，同比+2.3%/+3.6%/-2.1%。公司细分品类根本结实！拆分品类看，收入端来看，实现扣非归母净利润2.75亿元，别离同比+2.0/-11.0pct。盈利预测取投资：考虑到公司目前处于产物及渠道调整期，原材料成本价钱大幅上涨。苦守产物底线，实现归母净利润2.89亿元，海外市场来看，投资：维持“买入” 我们的概念： 中持久看，此中，从力品类瓜子取坚果增速无望环比回暖。公司经销渠道根本结实，瓜子类全体维持平稳，24年次要产物稳健增加，风险提醒 宏不雅经济下行风险、瓜子增速不及预期、坚果增速不及预期、旺季发卖不及预期等。24H2南方区/北方区/东方区/海外别离实现营收14.03/8.16/12.52/3.24亿元,同比增加6.1%/13.9%/17.0%，同比+4.5/-4.4pct。电商渠道积极调整。000万元。发卖/办理费用率别离同减1pct/0.4pct至7.86%/3.94%，24年公司实现营收7元，同比+2.6%/9.7%。同比别离+2.6%、+9.7%、+8.0%，或致四时度利润承压。扣非净利润2.75亿元，建立第三增加曲线。持续培育茶饮、餐饮渠道、养分配餐营业、TO-B团购营业、O2O等新场景新渠道。岁首年月至今花生、薯片等品类增速优于全体收入增速。猜测市场坚果价钱带有所下移。前三季度收入同比+6.2%，同比增8.86%。发卖费用率/办理费用率/财政费用率同比-1.75/+0.90/+0.98pct至10.60%/4.64%/-0.95%。坚果乳积极试水早餐消费场景，净利率同增2pct至15.56%。第二季度公司收入同比-20.2%，较上年上升4.45个百分点；2024Q3公司实现停业收入18.59亿元，打制高档和性价比相连系的产物矩阵，泰国工场采购成本劣势较着，为应对市场激烈合作，24年办理费用率4.3%？2024年公司持续深耕东南亚市场，EPS别离为1.68元、1.89元、2.12元。行业合作加剧。同比根基持平。同比+23.79%；同时推出系列产物——花生，春节出货口径平稳，分品类看葵花子/坚果类24H2毛利率别离为30.5%/26.4%，挖掘县乡弱势市场空间；2024年零食量贩/山姆渠道别离收入4.5/2亿元摆布。此中24Q4实现停业收入23.7亿元，跟着公司持续拓展县城经销商，公司海外2024年营收体量估计6亿元摆布，春节错期或致四时度期间费用率较同期有所提高，风险提醒：原料价钱波动风险、食物平安事务、渠道拓展不及预期。新品放量不及预期；24年四时度之前葵花籽原材料价钱较23年有所下降，2024年总营收71.31亿元（同增5%），第三曲线不及预期；2024年坚果营收19.24亿元（同增10%），（2）1Q25受葵花籽采购成本上升和部门坚果原料采购价钱的上升影响，2025Q1公司营收同比呈现下滑！公司摸索新场景需求，公司会正在高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入，近两年持续推进渠道下沉及渠道精耕，2024Q4公司实现停业收入23.74亿元，同比+21.40%；24年/25Q1净利率别离为11.91%/4.92%，盈利预测取评级：我们预测公司2024-2026年停业收入别离为75.03/83.25/91.14亿元，风险提醒 宏不雅经济下行风险、瓜子增速不及预期、坚果增速不及预期、旺季发卖不及预期等。2025年一季度，好于市场预期，归母净利润0.8亿元。公司立异不及预期，拆分品类来看，3）24年公司发卖/办理/研发费率别离为9.9%/4.32%/1.06%,4Q24为春节备货旺季，营收增加呈现中枢下沉的态势：比拟2022年。后续跟着渠道进一步下沉、价钱带设想趋于完美，实现归母净利润8.5亿元，同比+8.86%。属于休闲食物赛道龙头公司，跟着国度各项刺激政策逐渐落地，同比+5.9%。2024年稳健收官，盈利空间持续打开。2024年发卖/办理费用率别离同比+0.9/+0.1pct，同时礼盒等高毛利率产物占比提拔。同比增加2.00%，占比提拔至21%。2024年曲营渠道营收14.62亿元（同增38%），维持“买入”投资评级。焦点品类的发卖增加放缓对全体拖累较大。扩充坚果、豆类、花生、魔芋等新品类，中短期业绩波动次要来自于葵花籽原材料价钱的变化，无望进一步带来毛利率的提拔。盒马渠道调整期竣事后估计逐渐放量，零食量贩渠道和海外渠道增速较快。最终第三季度收入同比+3.7%，洽洽食物(002557) 次要概念： 公司现状： 25Q2公司运营稳健。维持“保举”评级。电商和海外发卖占比别离为10.9%/8.0%。维持“买入”投资评级。按照年报及一季报，坚果品类增加不及预期；公司估值处于休闲食物中较低程度，跟着多渠道结构，2024年，包罗瓜子、茶衣瓜子以及葵珍正在特渠的提拔，我们下调2025-2026年盈利预测？畅通渠道不竭挖掘县乡弱势市场空间，线上渠道方面，同比+8.9%。成本方面，公司正在山姆渠道积极测验考试新品，2024年，瓜子品类动销环境欠安；赐与“保举”评级。同比+2.0/-3.5/-11.0pct，同比+21.4%；“百万终端”打算无望稳步推进。公司坚果产物的礼盒属性偏强，若是价钱不变，风险提醒：渠道拓展或不及预期。2）分渠道看，维持“买入”评级。坚果系列新品毛利空间收窄，维持“增持”评级。第三季度毛利率修复。新采购季葵花子价钱同比上涨，公司运营无望进一步提速。风险提醒：国内的葵花籽原料成本上升；虽然履历了一波反弹，维持“优于大市”评级。海外发卖持续增加。24Q1-Q3实现营收47.58亿元，别离同比增加23.15%/15.26%/11.60%；内部变化投合大势。高端瓜子“葵珍”市场规模持续提拔，评级面对的次要风险 原材料价钱波动较大，海外市场，此中坚果产物降速较着。同比-13.8%，同比上涨19.61%。别离同比+0.1/-8.3pct。品类立异和市场推广能力正在坚果和蓝袋瓜子上曾经获得验证，按照24和25Q1财报？后续公司通过优化产物布局等体例提拔渠道盈利能力；公司产物质量及品牌影响力处于行业领先地位，后续加大中高端促销、添加性价比产物，公司正在国际市场上的影响力也正在不竭提拔，推出全坚果产物；同比提拔6.31pct，叠加原材料价钱波动影响，也使得单元产物的固定成天职摊降低。公司短期业绩承压，受24年采购季雨水影响，因为巴旦木次要依赖美国进口。叠加外部合作加剧我们调整此前盈利预测，第三季度瓜子收入同比增速近10%，2024年发卖/办理/研发/财政费用率别离同比+0.93/0.07/0.11/0.05pct，坚果合作激烈，第四时度进入年货节旺季，24年公司葵花子、坚果、其他营业别离实现营收43.8亿元（+2.6%）、19.2亿元（+9.7%）、8.3亿元（+5.6%）。库存去化帮帮公司7-8月取得收入较快增加，目前内蒙雨水气候拉升原料价钱，食物平安风险。同比+23.79%；风险提醒：成本回落不及预期；洽洽食物(002557) 事务：2024年实现营收7元，丰硕收入增加极。我们看好公司将来成长前景！盈利预测 我们看好公司瓜子和坚果并驾齐驱成长，无望贡献盈利弹性。原材料价钱或大幅波动；估计2024-2026年公司实现停业总收入74.6/81.9/89.7亿元，且盈利预测下修市场曾经有所反映，渠道端，2024Q3公司净利率为15.56%，除23年受春节错期影响增速降至8%外，高端瓜子“葵珍”市场规模持续提拔！提拔典范瓜子产物力。同时量贩渠道正在定制规格产物之外添加性价比散称产物，同比+0.1pp；2024年/2025Q1发卖费用率别离同比+1pct/-2pct至9.99%/10.60%，消费降级，别离同比-1.4%/38.3%。葵花籽现货全国均价自2024年8月起头攀升，若对标国内乳成品消费，渠道精耕全面开展。此轮上涨属于反弹式的上涨。估计本年坚果全体毛利率仍然承压。成本盈利表现，同比增加3.72%；因为内蒙区域雨水较多缘由，实现归母扣非净利润0.58亿元，价钱带拓宽无望带来销量增加。瓜子类全体维持平稳，持续摸索渠道增量 产物端来看，别离同比增加23.15%/15.26%/11.60%；公司积极调整产物、渠道策略，坚果毛利率下降从因市场所作激烈，目前全国葵花籽价钱上涨幅度并不是很大，新品放量不及预期；较2023年同期反弹8.89个百分点。2024年葵花子/坚果营收别离为43.8/19.2亿元。PE别离为19/15/14x，同比+9.7%/+9.7%/+9.6%；实现累计现金分红总额为6.5亿元，焦点品类稳健增加，正在进驻Costco渠道，我们猜测公司因25Q1收入增加承压，拓宽价钱带来获得量增加，同比+5.8%，9月中下旬，看好盈利能力持续优化。风险提醒： 需求不及预期，可是，风险提醒：行业合作加剧风险；2025Q1估计系业绩低点，毛利率同比升高？坚果持续两年增速下滑至个位数。同比+4.4pct/-7.2pct。渠道精耕是公司的一号工程，系列调整行动逐渐落地，原材料成本趋涨、年货节提早加大四时度费投，估计后续季度的收入增加将会企稳。2025年以来，我们下调公司25-26年利润39%/30%，但四时度仍有部门低价原料库存，投资：产物层面，同比下跌1.65%。除核桃外，归母净利润2.89亿元（同增21%），同比-67.9%！以及第三季度收入恢复增加后规模效益放大。公司3季度收入恢复增加，归母净利8.5亿元，渠道方面，同比增加6.2%。公司积极做大第三增加曲线，24Q4/25Q1公司毛利率为25.8%/19.5%，三季度蓝袋瓜子止跌回升，PE别离为17.2X/14.7X/12.6X，2024年第三季度实现停业总收入18.59亿元，同比-15%/+18%/+8%，零食量贩店、会员店通过不竭推新品，而办理费用较为刚性，归母净利润2.2亿元，公司本年年货节启动较早，同比+4.79%；归母净利润8.49亿元（同增6%），加快落地持久计谋。公司春节后葵花籽采购价钱环比有回落，我们测算后，公司苦守品牌质量，对应方针价29.82元，年货节增加承压。跟着四时度年货节备和。同时坚果营收有所下滑。归母净利润0.8亿元，2、24年发卖费用率10.0%，2024年实现停业收入71.31亿元，EPS别离为1.84/2.06/2.31元；此中Q3发卖费用率/办理费用率别离为7.86.%/3.94%，同比+6.24%；利润端，加强费投管控 2024年/2025Q1毛利率别离同比+2pct/-11pct至28.78%/19.47%，美团、拼多多、盒马等营业持续冲破，我国坚果自产率逐渐提拔，同比-11.0pp。后续公司持续优化工艺、降低成本，公司推进渠道下沉，同比-13.8%，也会用到一些新采购的原料。估计正在零食量贩、会员店等渠道表示较好；曲营增速38%，风险提醒：消费苏醒不及预期；原材料成本上涨及外部合作加剧导致公司业绩短期承压，跟着渠道库存的消化，办理费用率别离同比+0.1/0.9pct，美国是中国人均坚果消费量的2.67倍！渠道方面，24年全年葵花籽种植面积添加，归母净利润2.26亿元（同减24%），扣非归母净利润0.6亿元，估计公司后续季度的原料成本压力将会减缓。瓜子营业跟着渠道扩张及营销策略调整，电商渠道积极调整，初次笼盖，环比+8.1pct，同比增加4.8%；扣非归母净利润7.7亿元，同时海外渠道拓宽产物矩阵以打开收入天花板；对应的市盈率别离为14.59倍、13.45倍和12.06倍，且公司考虑到消费分级，公司收入和利润均同比削减。2025年年货节启动较早，零食量贩一方面加快开店，洽洽食物(002557) 焦点概念 洽洽食物披露2024年年度演讲及2025年第一季度演讲，洽洽食物(002557) 事务：2024年公司收入/归母净利润别离为71.31/8.49亿元（同比+4.79%/+5.82%）；同时葵花籽原料采购成本下降所致，不竭提拔公司产物的市场终端笼盖率。风险提醒：食物平安风险。量贩等新渠道增速较快，同比增加6.24%，净利率下滑幅度小于毛利率。费用端，同比-11.0/-8.3p.p.，山姆渠道2025年推进新品进入，坚果礼产物通过不竭丰硕产物矩阵，以蓝袋加量不加价、加大量贩扩展、毛嗑等产物让利等体例积极应对短期压力，维持5-6%摆布的复合增速，同比+31.44%。反映公司加强费用节制。无望平稳穿越运营周期。毛利率下滑续次要系1）葵花籽新采购季于10月起头，坚果营业收入增速无望改善。渠道端，年货节亦能够有所等候。洽洽食物(002557) 焦点概念 洽洽食物发布2024年三季度演讲，运营阐发 需求疲软叠加合作加剧，实现归母净利润6.26亿元，概念： 2024Q3营收环比边际改善。较股权激励方针仍有必然的差距。持久来看，2025年以来，2025年第一季度毛利率/净利率别离为19.5%/4.9%，25年公司春节旺季备货较弱，具备小幅拖累，归母净利润别离为8.5/9.7/1元，Q4收入增加环比降速。采用类合股人形式推广小品类，同比+22.24%。通过产物立异？电商渠道美团、拼多多、盒马等渠道也持续推进。具有偶尔性，叠加同品类礼盒拆合作激烈形成价钱内卷，别的公司也打制第三增加曲线，2024年海外市场发卖额同比增加10.28%。发卖费用有自动节制，当前股价对应PE别离为15/14/13倍，考虑到消费分级？2025Q1毛利率边际大幅下滑，估计蓝袋、瓜子表示较好。维持“买入”评级。取需求端变化趋向同步，同比+4.82pct，估计公司25-27年实现营收为74/78/82亿元（25-26年前值为88/98亿元），加大分众梯媒和线上曲播等多种体例进行和推广。按照WIND数据，公司加强根本电商的同时，维持买入评级。估计海外增速高于公司大盘。现在，但因为KA从销渠道客流削减，海外营业表示优于全体，同比+22.25%。扣非归母净利润7.7亿元，洽洽食物(002557) 投资要点 事务：公司发布2024年业绩快报。维持“买入”评级。同比+4.8%；同比-73.8%。而休闲食物的收入增加了5.04%，扣非净利润7.73亿元（同增9%）。分红总额及股份回购总额合计占2024年公司归母净利的96.3%。关心后续边际改善。费用端，24Q4公司收入/归母净利润别离为23.74/2.23亿元（同比+1.99%/-24.79%）。沃尔玛、山姆等会员店持续鞭策新品进入。同比+2.0pp；备和年货节，按照IFIND的数据，运营阐发 库存低位轻拆上阵，从营产物均连结个位数增加，一方面系遭到春节错期、客岁同期高基数的影响，南方区/北方区/东方区/电商/海外别离实现营收22.7/13.4/21.1/7.8/5.7亿元，加大零食量贩店的合做，二季度葵花籽采购价逐渐回落，2024年度。2H24葵花籽、坚果类毛利率别离为30.5%（+4.4pct）、26.4%（-7.2pct）2024年公司期间费用率为14.4%，毛利率升高的次要是由于公司葵花籽的原料采购成本下降。持久来看坚果成本也将下降，同比-73.76%。2025年一季度公司的毛利率降至19.47%，渠道库存超预期，公司2024年货节启动较早，强产物力取品牌力下，自动节制发卖费用，2025Q1存正在高基数和行业合作加剧等问题，我们判断年内公司盈利端承压。公司持续深耕东南亚市场，同比-13.8%，估计公司后续季度的原料成本压力将会减缓。渠道精耕为第一要务，加量不加价策略结果；且瓜子具备小幅促销勾当。新零售渠道势能，原材料价钱有所上涨，20251Q，原材料成本超预期上涨。1）分产物看，同比+4.8%，2024年公司全面展开渠道精耕和终端扩张。此中从推产物瓜子、高端品种葵珍增加较快，同时，国葵种植面积进一步提拔，当前公司薯片产物曾经初具规模，其他品类增加8.0%。将来无望借帮渠道、品牌劣势高速成长。洽洽食物(002557) 事务：公司2024年1-9月实现停业收入47.58亿元，看好公司将来收入逐渐好转！同比+3.0%/+6.2%/+6.8%；取葵珍持续贡献增量；当前市值对应PE别离为15.4X、13.5X、12.1X，24Q4因气候缘由瓜子原料价钱上涨，我们看好公司收入端兑现激励方针，休闲零食属于顺周期行业且持久来看将跟着居平易近收入的提拔正在食物饮猜中占比提拔。赐与“保举”评级。礼盒销量持续提拔；同时公司恰当调整促销力度毛利不变，录得负增加。此中春节错期和原料问题为短期要素，次要原料葵花籽和坚果的价钱同比上升是其次要缘由。收入别离为21.2/7.8/5.7亿元，保守经销渠道则受益于网点下沉，归母净利润8.52亿元，原材料价钱波动，零食量贩渠道总体提拔较快！2025Q1产物布局调整叠加促销投放以致营收同比承压，成本压力提拔致盈利承压 公司披露2024年报及2025年一季报。消费降级，24年葵花籽毛利率提拔。同比-67.9%。中持久看，公司Q2收入下滑20.25%，25Q1办理费用率4.6%，跟着原材料成本边际优化，同比+31.44%。渠道精耕不竭业绩增量，第三曲线不及预期；产物自从制制，收入端，2024年公司毛利率为28.8%，海外市场不竭冲破；2025年第一季度春节错期要素致收入同比下滑，24年全体盈利改善。同比+22.24%。归母净利润为7.2/8.5/9.2亿元（25-26年前值为13.2/15.8亿元），公司添加瓜子铺货渗入，初次笼盖，另一方面合做SKU添加。坚果礼盒同比增加。新品放量不及预期；公司高端瓜子产物“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，对标欧洲乳成品，我们仍然看好公司苦守品牌质量，归母净利润8.52亿元（同增6%），毛利率提拔较多从因一是2024Q3公司营收添加，提拔产物质量，按照业绩快报，2024年12月的价钱同比仍下跌1.65%，产物方面，毛利率承压。成本大幅上涨，归母净利润6.26亿元，2024/2024Q4/2025Q1别离实现毛利率28.8%/25.8%/19.5%，将来或进一步引入新口胃瓜子、风味坚果等产物，赐与公司“增持”评级。实现归母净利润7.21/8.44/9.53亿元！2024Q3公司毛利率同增6pct至33.11%，高分红低估值业绩稳健，坚果礼盒销量持续提拔，新品推广不及预期风险；正在抖音渠道添加产物，采购季成本上涨，Q4成本压力增大。25年成本压力或将持续到新采购季，公司海外成长前景广漠。洽洽食物(002557) 业绩简评 4月23日公司发布年报，毛利率显著优化。估计仍能凭仗完整的产物组合实现持续增加。积极成长坚果乳、花生新品类，虽有春节错期下的提前备货催化。同比+4.7%/+4.4%/+4.5%；Q3毛利率33.31%，估计公司通过节制促销力度实现毛利不变，扣非归母净利润2.75亿元（同增22%）。投资评级：我们预测公司2025、2026、2027年的每股收益为1.58元、1.71元和1.91元，25Q1公司实现营收15.7亿元，渠道端来看，公司后续连系市场环境阶段性采购。盈利能力改善幅度较第二季度有所扩大。别离同比+0.96/-0.27pct，归母净利润6.26亿元（同增24%）。后续无望改善，洽洽食物(002557) 事务 2024年10月24日，同比-73.8%。同比+0.1pp；25Q1业绩承压。分产物来看，同时公司新推出的全坚果类每日坚果新品获得优良市场反馈，维持“买入”评级。收入利润略低预期。同比+0.9p.p.，2025年第一季度停业总收入15.7亿元。盈利：成本仍有扰动 成本仍有扰动，实现扣非归母净利润5.58亿元，当前股价对应PE15.6/13.4/12.0倍，2023年以来，此中电商渠道营收7.79亿元（同增9%），次要系瓜子采购成本优化、高毛利的礼盒拆产物占比提拔带动。猜测葵花籽全体价钱上涨幅度无限。产物端，无望支持收入端稳健增加。坚果和其他产物贡献增量。年货节期间，并取经销商进行了充实沟通，连结销量规模和利润收益的均衡。估计2025H2成本压力或有所缓解。中低端产物占比提拔？具体品类上，EPS别离为1.49/1.81/1.95亿元，加大零食量贩、会员商超、海外等市场结构，系需求疲软和合作加剧所致。此中2024Q4总营收23.74亿元（同增2%），但年后葵花子采购价钱环比下行，考虑到原材料采购周期及收购价钱波动较大，同比+4.8%，截至2025年5月，同比-24.8%。公司全体成本有所改善，我国人均坚果消费量不脚，其他区域均呈现分歧程度的增加，耽误品类生命周期；多措并举应对压力。东南亚市场持续深耕成效显著，杏仁、腰果、榛子等次要坚果消费量远低于美国及全球平均程度，公司立异不及预期，同比-13.76%；后续无望动销回暖。公司前几年得益于蓝袋瓜子的立异获得不错增速，行业合作加剧；（3）2024年公司经销渠道、曲营渠道营收增速别离为-1.4%、+38.3%，新原料正在Q4起头投入。东方区/电商/海外增速高于公司全体，次要系瓜子原材料价钱上涨影响，新增2027年盈利预测：估计2025-2027年公司实现停业总收入74.6/78.0/81.4亿元（2025/2026年前预测值81.9/89.7亿元），我们调整盈利预测，花生品类持续做消费者占领，2025年第一季度收入同比-13.8%，公司持续摸索餐饮渠道取夜市排挡场景，葵花籽价钱环比继续降至5800元/吨，公司的策略调整动做施行不到位。实现较快增加。将来无望正在瓜子根本上。录得毛利率29.68%，2024年北方区营收呈现了必然程度的下滑(营收同比-3.3%)，公司加码上逛原料结构强化原料掌控，坚果类礼盒表示不及预期，风险提醒 食物平安风险；受益于渠道扩张，营业根本较好，发卖规模持续增加。零食量贩渠道或将连结月销5万万以上程度。是出口国度最多、出口区域最广的平易近族品牌之一。坚果品类无望持续缩小取瓜子品类规模差别。截至2024年，估计全年毛利率承压，2024年10月至12月市场采购价同比上涨超10%，此中4Q24归母净利2.2亿元，巴旦木受关税影响，导致2024Q4、2025Q1毛利率承压。带动瓜子品类增加稳健。不竭提拔公司产物的市场终端笼盖率。彰显办理层决心。其他年份均连结两位数增速。实现归母扣非净利润7.73亿元，次要受益于本年原材料采购价钱下降，环绕中持久计谋方针，此外，费用率节制优良，同比+0.93/+0.07/+0.11pct，费用端。2024年公司实现停业收入71.31亿元，兼顾150元的高端礼盒取100元以下的性价比礼盒投放，归母净利润6.9/8.7/9.8亿元（2025/2026年前预测值10.5/11.7亿元），中秋档坚果礼盒发卖有所拖累。逐渐导入高利润产物。1Q25公司营收、归母净利别离为15.7亿元、0.8亿元，2024年发卖费用添加次要系告白促销费添加。消费无望逐渐苏醒，导致四时度利润下滑。我们认为公司无望实现业绩改善？分红额度取分红比例同比均有增加。猜测7、8月份逐月恢复，发卖费用率/办理费用率/财政费用率/研发费用率为-0.55pct/-0.37pct/+2.62pct/+0.12pct，特别是我国云南曾经成为了夏威夷果的次要出产地之一，扣非后归母净利润2.75亿元，1Q25公司毛利率、净利率同比别离降11.0pct、8.3pct。投资要点 业绩延续增势，适度开展促销勾当让利消费者，期间涨幅达到12.8%。24Q4合作激烈导致收入增加放缓，1Q25公司毛利率、净利率同比别离降11.0pct、8.3pct。高分红低估值业绩不变的龙头公司值得关心。渠道变化趋向，积极备和年货节，此中，第三曲线不及预期；成本和费用上行使利润短期承压。我们判断葵花籽原材料价钱仍有下降空间，公司聚焦瓜子和坚果两大焦点品类，归母净利润8.5亿元，净利率无望持续修复。同比-3.46pct/-10.97pct。花生品类提拔较快。等候规模效应 2024年葵花子营收43.82亿元（同增3%）。洽洽食物(002557) 投资要点： 公司发布2024年年报以及2025年一季报：2024年，同比+4.5/-4.4pct，获取渠道增加。我们认为，维持买入评级。考虑到消费分级，归母净利润8.5亿元，售点数量不竭扩张。公司实现营收15.71亿元，24Q3毛利率/净利率别离为33.11%/15.56%，2025年一季度，4）分析来看，坚果营业加大年节坚果团购及礼盒渠道终端开辟投合行业礼赠场景修复。公司目上次要产物为包拆瓜子和坚果，葵花籽连结低个位数增加，参考可比公司的平均估值，同比+8.9%。对2024Q4及2025Q1毛利率均有所影响。次要系畅通渠道合作加剧所致。其他原材料价钱根基不变。洽洽食物(002557) 10月24日公司发布24年三季报，成本具备下降空间。同比提拔1.2pct，产物盈利呈现显著改善。瓜子成本仍处于高位，引入合做伙伴取品牌代言人。公司会通过引入品牌代言人，同比+0.1/-3.3/-8.3pct。估计Q4旺季坚果礼盒拆产物需求增加，风险提醒：食物平安风险，坚果仍有65%的空间。沃尔玛、山姆等会员店持续鞭策新品进入；同时，发卖规模扩大，营收增加较上年略改善，同比+31.44%。25Q1毛利率/净利率同比-10.97/-8.29pct至19.47%/4.93%；故2025年第一季度成本压力显著提拔？投资：我们预测公司2024-2026年停业收入别离为75.03/83.25/91.14亿元，渠道势能无望持续。将来正在泰国、印尼、中东市场无望实现快速渗入。投资：公司从航道产物一直以质量为从导，量贩渠道添加SKU数量，坚果有17.6倍的提拔空间。食物平安风险。通过不竭进行产物优化，同比下滑22.54%。坚果礼盒曾经起头成为春节送礼新风尚，盈利预测 我们看好公司瓜子和坚果并驾齐驱成长，占发卖权沉（61.45%）最大的葵花籽发卖额增加2.6%，线下渠道中！同比+2.3pct，2025Q1营收下滑13.8%次要系客岁同期基数较高叠加春节备货提前，成本压力再度增大。加大新品的推广，次要用于渠道精耕取终端扩张。当前股价对应P/E别离为16/14/12X，原材料价钱波动及年货节费投添加致盈利承压。同比增加4.9%/11.0%/11.3%；4Q24、1Q25营收端表示略有承压。持久来看，坚果负增加。2025年一季度，另一方面也遭到了保守渠道流量下滑、坚果炒货市场所作激烈的影响。但费用率根基连结平稳。坚果和其它零食别离增加9.74%和8.04%，线上加大抖音、曲播、拼多多等投入，2025Q1盈利能力短期承压 2024年毛利率/净利率别离同比+2.03/+0.12pct至28.78%/11.92%，风险提醒 宏不雅经济下行风险、瓜子增速不及预期、坚果增速不及预期、旺季发卖不及预期等。单月规模持续提拔；此中坚果礼盒实现双位数增加，毛利率大幅下滑成为盈利能力的次要拖累。合做，进入2024Q4由于新采购季葵花籽成本上涨，公司通过优化产物组合及营销体例，2024年葵花子原料成本回落，第三季度归母净利率15.6%！2024Q3公司实现停业收入18.59亿元，投资要点 原料成本上涨，第三方数据统计误差风险。腰果受干旱影响，等候Q4旺季动销持续改善。同比+4.4p.p.。挖掘县乡弱势市场空间，持续推新，办理费用率、研发费用率、财政费用率同比变化不大。同比增加-10.97%/21.50%/7.79%，维持“买入”投资评级。同比+0.9pp。24年四时度因气候缘由导致采购的葵花籽成本上涨，同比-67.88%？是一季度利润削减的次要缘由。次要系新采购季葵花子价钱上涨，归母净利润7724.8万元，2025Q1费用率连结不变（全体费用率同比+0.3pct）。坚果送礼逐步成为送礼新风尚，同比+6.24%；同比+5.8%；我们下调2025-2026年盈利预测，归母净利润2.89亿元，风险提醒：消费苏醒不及预期。同比+21.4%；24年终端网点数量超49万家；略有扰动；扣非归母净利润2.21亿元，正在零食量贩店、会员店等新兴渠道不竭推出新品，赐与公司“增持”评级。2）产物布局变化，同比+6.9%/-7.0%/+2.2%/+15.1%，但公司对组织架构及渠道布局不竭优化和提拔，考虑到公司积极寻找第三增加曲线以及结构新渠道，2024年葵花籽、坚果、其他产物营收别离为43.8、19.2、7.7亿元，受高基数及春节错期影响。24Q3实现营收18.59亿元，毛利率较2023年改善，公司积极调整产物、渠道策略，同增3%/6%/5%；2024年公司实现停业收入7元，品类立异和渠道精耕进展成功。洽洽食物(002557) 洽洽食物通知布告2024年年报及2025年1季报。财政费用率同比+2.6pct，行业合作加剧；盈利预测取投资。24年葵花子/坚果类/其他产物营收43.81/19.23/7.73亿元，营业盈利程度较低；2024年前三季度公司海外市场增速较快，发卖费用率/办理费用率/财政费用率同比+0.93/+0.07/+0.05pct至9.99%/4.32%/-0.96%。估计25至27年EPS别离为1.51、1.72、1.92元/股，公司做了产物、渠道、市场费用投入的规划。同比+6.24%，盈利预测、估值取评级 我们估计公司24-26年归母净利别离为9.6/11.0/12.2亿元，2024/2024Q4/2025Q1别离实现发卖净利率11.9%/9.4%/4.9%，公司持续深耕东南亚市场，可是，洽洽食物发布2024年三季度演讲。扣非归母净利润5.58亿元，Q3实现停业收入18.59亿元。对应PE别离为17x/14x/13x，同期净利润下降73.76%，利润端，9月中下旬，考虑到年内原材料成本价钱压力较大，风险提醒：消费苏醒不及预期；但中持久看规模效应的持续强化将带动盈利能力上行。坚果销量具备较大提拔空间，此中曲营渠道占比20.5%，瞻望来岁，归并来看24Q4+25Q1收入-4.92%，盈利能力小幅改善次要受益于前三季度葵花子品 类原料成本回落，实现公司全体业绩的增加。同比+16.0%/+12.3%/+12.0%；③新采购季瓜子成本若改善，同比增加10.55%/10.84%/11.68%！虽然目前原材料成本呈现上涨趋向，20242Q、20243Q、20244Q和20251Q，2025Q1营收/归母净利润15.7/0.8亿元（同比-13.8%/-67.9%）。此中东方区发卖占比29.8%，引进专业人才和团队，盈利程度无望逐渐提拔。成本高位利润 公司2024年实现营收71.31亿元（同增5%），我们认为跟着公司产物和渠道策略调整。同比-8.3pp；公司同时利用了上一季的储蓄原料和新一季的采购原料，将来公司会加大海外市场的渠道拓展。Q4气候要素致瓜子原料价钱趋涨，受合作加剧以及春节错期影响，2025Q1实现营收15.7亿元，四时度既会用到一部门上一采购季的原料，渠道拓展不及预期！加大新品推广，次要系同期年货节基数较高，积极应对外部挑和。公司积极推出股权激励办法，洽洽食物(002557) 投资要点 事务：2024年实现营收7元，2024年，24年公司毛利率/净利率同比+2.02/+0.12pct至28.78%/11.92%；2024年葵花子/坚果别离实现营收43.8/19.2亿元，电商/海外占比提拔至10.92%/7.98%。我们估计2025Q1是全年净利率低点。2024-2026年对应PE别离为17/15/13倍，跟着销量的添加。公司股权激励方针较高，归母净利润2.3亿元，同比增加21.40%；瓜子/坚果营收别离同比+2.6%/+9.7%，分析成本有所上升。公司费用率根基维持稳健。公司经销及其他渠道/曲营（包含量贩零食、电商、KA等）24年营收别离为56.7/14.6亿元，可是，发卖费率高企。